Bienvenidos al #CEOsDELFUTURO, el Newsletter de Miguel Furque, donde envío contenidos exclusivos relevantes para profesionales que están comenzando su carrera como emprendedores o directivos de empresas

Resumen de hoy

• ¿Tomar té o aplastar a la competencia?

• Te animas a ser como Kim.

• Lo que aprendí de Nike.

¿Tomar té o aplastar a la competencia?

Imagina que tienes una pequeña tienda de libros. Estás contento con el negocio, te permite vivir cómodamente y tener tiempo libre para disfrutar de tus pasatiempos.

Pero un inversor se acerca a ti con una oferta tentadora: Te dará el capital necesario para expandir tu negocio a nivel nacional.

¿Deberías aceptar su oferta?

La decisión es sencilla, siempre y cuando sepas si quieres tener una empresa de tipo 1, o una empresa de tipo 2.

¿Cómo quieres que sea tu empresa?

Tipo 1: Las Lifestyle Business

Tipo 2: Las High-Growth Business

Cada tipo de empresa tiene sus propios valores y objetivos, y necesitará un enfoque y una estrategia de contratación de líderes diferente.

Si tienes una Lifestyle Business: contratarás a alguien para que se encargue de tareas rutinarias y tediosas con el objetivo de liberar tu tiempo y disfrutar de tus pasatiempos.

Si tienes una High-Growth Business: contratarás a alguien con habilidades y conocimientos específicos para ayudar a tu empresa a crecer y escalar.

¿Cómo contratar correctamente y no equivocarte al hacerlo? hacerlo mal podría significar el fin de tu empresa.

Si tomas la decisión de hacer crecer tu proyecto o empresa, es esencial que también lo hagas con tu equipo. Veamos cómo hacerlo:

• Para atraer profesionales talentosos:

Atrae a la gente adecuada definiendo los valores de tu proyecto: ética del trabajo, aprendizaje constante, individualidad profesional, etc. Haciendo las preguntas correctas atraerás a la gente correcta: Sabiendo tus valores sabrás qué buscar a la hora de entrevistarles.

• Para retener el talento:

No incentives al inicio de la relación: así sabrás cómo se comportan en las primeras etapas despojándolos de esa “cascara inicial” que muchos ponen al querer conseguir el puesto de trabajo.

Incentiva más allá de lo económico para retener talento: saciando profesionalmente las ambiciones de tus candidatos (mejora de habilidades, formación continua, mejora de su estatus, tiempo disponible, etc.).

Incentiva solo a los mejores: Los desmotivados, por muy recompensados que estén, no desempeñarán bien su trabajo; ya que su desmotivación suele estar más en relación con lo que hace.

• Para sacar a los que no encajen:

Ten en cuenta la curva de aprendizaje: Antes de decidirte por el despido, ten en cuenta que toda persona nueva en la empresa pasa por una fase de adaptación.

Evalúa antes su actitud que sus errores: Estamos ante un buen trabajador no cuando «no» comete errores, sino cuando su actitud es positiva cuando lo hace.

Pregúntate, ¿si tuviera que contratar de nuevo a esta persona lo haría?: Hacerte esta pregunta te ayudará a ver con claridad a las personas con las que quieres seguir trabajando.

¿Te animas a ser como Kim?

En 2005 Kim fundó su propia agencia de marketing digital, Visualtec.

Durante los años ha ido adquiriendo una cartera de clientes interesantes. Pero los inicios fueron algo duros. Muchos clientes eran reacios a invertir en publicidad online.

A Kim se lo ocurrió una oferta irrechazable. Hacer acciones de marketing gratis a cambio de un 50% de los beneficios que sus campañas digitales generasen.

Esto permitió a su agencia trabajar con muchos más clientes y elevar su facturación.

Pero la cosa no acaba ahí. A Kim se le presentó una oportunidad muy interesante.

Uno de sus clientes se iba a jubilar. Y no sabía qué hacer con su negocio. Él tenía una empresa (e-kipat) que llevaba más de 30 años vendiendo material de deporte a otras empresas.

El dueño estaba planteándose cerrar el negocio, pero Kim le propuso un trato. Kim se quedaría con la marca, mejoraría el marketing por completo y el posicionamiento de su marca.

A cambio, el dueño pasaría a tener un sueldo en la empresa de Kim.

Llegaron a un acuerdo. El dueño pasó de estar a punto de cerrar la empresa a tener un sueldo y Kim gracias a su agencia a incrementar el valor de la empresa.

Y desde que esto ocurrió les sigue yendo muy bien en sus ventas.

¿Conclusión?

Las oportunidades están ahí fuera. Lo que para uno es una activo en declive, para otro es un activo en potencia. Es cuestión de entender cómo plantear este tipo de tratos. Y sobre todo cómo crear escenarios positivos para ambas partes.

Si has visto una oportunidad allí afuera y no se te ocurre como plantear un trato, te ofrezco una Pre-Mentoría sin cargo, agéndala en miguelfurque.com

¡Lo que aprendí sobre Nike!

Después de leer este análisis entendí porque empapelaron la ciudad con un anuncio. Si te mueve la curiosidad haz clic en este enlace para conocer el caso Nike

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¡Hasta la próxima edición!

Miguel Furque